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美國(guó)艾路爾夫石化誠(chéng)征經(jīng)銷(xiāo)商合作條件
一、經(jīng)銷(xiāo)商待遇：
1、享受全國(guó)統(tǒng)一的經(jīng)銷(xiāo)商特價(jià)；
2、視當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，在一特定區(qū)域內(nèi)獨(dú)家代理銷(xiāo)售；
3、享受全面的系統(tǒng)培訓(xùn)和管理建議，長(zhǎng)期派專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師進(jìn)駐協(xié)助開(kāi)拓業(yè)務(wù)；
4、提供廣告及宣傳方面的支援和資金回報(bào)；
5、當(dāng)?shù)厮衼?lái)電咨詢的客戶交出并與代理商處理；
二、要求：
1、最少5人以上的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售維護(hù)服務(wù)人員，業(yè)務(wù)能力能覆蓋到所負(fù)責(zé)的區(qū)域；
2、每月提供詳盡的銷(xiāo)售報(bào)表，銷(xiāo)售明單，客戶狀況等銷(xiāo)售報(bào)表；
3、現(xiàn)金能力在100萬(wàn)元以上；
4、必須有"永續(xù)經(jīng)營(yíng)"的經(jīng)營(yíng)理念，誠(chéng)信對(duì)待客戶、員工、供應(yīng)商，與公司的企業(yè)和文化保持一致；
5、有適應(yīng)的運(yùn)輸（送貨）工具車(chē)；
6、年銷(xiāo)售額以50萬(wàn)元（地區(qū)）為最低單位起（省最低銷(xiāo)售額為200萬(wàn)元），視區(qū)域狀況保持增長(zhǎng)；
7、不得銷(xiāo)售與"艾路爾夫"產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)的其它品牌產(chǎn)品；
8、全力以赴，必須以艾路爾夫潤(rùn)滑油為主導(dǎo)；能迅速接收獨(dú)特行銷(xiāo)模式的潛力和資質(zhì)；能快速消化艾路爾夫石化的附屬產(chǎn)品（如工業(yè)用油、摩托車(chē)油、黃油等）；
10、企業(yè)的所有者必須是經(jīng)營(yíng)者；
三、我們能為你做什麼？
我們專(zhuān)注于車(chē)輛和工業(yè)潤(rùn)滑油及相關(guān)領(lǐng)域的開(kāi)拓與發(fā)展，向顧客提供全方位、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為顧客在車(chē)輛機(jī)械潤(rùn)滑、金屬加工、防銹保護(hù)、清洗處理等用油方面解決問(wèn)題：即省錢(qián)，提高工效。
我們一直認(rèn)為，潤(rùn)滑油有別于其他商品，每位顧客，每臺(tái)設(shè)備的情況均不同。我們致力于這方方面面，而工作并努力做好！
1、大陸統(tǒng)一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)控制體系；
2、長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)保護(hù)區(qū)域；
3、"線型兩點(diǎn)論"的成功銷(xiāo)售模式；
4、長(zhǎng)年及短期的廣告支持；
5、"風(fēng)險(xiǎn)為零"的售后獎(jiǎng)勵(lì)基金政策；
6、"管家式"的技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)體系；
7、全國(guó)統(tǒng)一的店面、門(mén)頭形象；
8、〈人民日?qǐng)?bào)〉〈消費(fèi)日?qǐng)?bào)〉等全國(guó)性媒體的報(bào)道支持；
9、大陸統(tǒng)一的"換油中心"模式店模式；
10、合理化員工培訓(xùn)和傳授相關(guān)知識(shí);
11、成套的一系列化驗(yàn)設(shè)備使您獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)合格產(chǎn)品；
12、高于同等公司的油品等級(jí)，低于他公司的油品價(jià)格；
四、透過(guò)我們的服務(wù)與產(chǎn)品您將得到什麼利益？
1、享受大陸地方價(jià)格控制權(quán)利，有效掌握所在地區(qū)的利潤(rùn)空間；
2、不受廠方?jīng)_擊的廣大獨(dú)家代理區(qū)域；
3、80%-150%的利潤(rùn)率（視產(chǎn)品級(jí)別而定）；
4、廣告促銷(xiāo)下的強(qiáng)力銷(xiāo)售及豐厚利潤(rùn)；
5、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資的"幾何式"回報(bào)和"退稅式"返利政策；
6、無(wú)憂無(wú)慮地賺錢(qián)體系；
7、油品、包裝及整個(gè)"艾路爾夫"人員的整體素質(zhì)的提高；
8、價(jià)格優(yōu)廉、質(zhì)量可靠的進(jìn)口大牌替代產(chǎn)品，輕松進(jìn)入潤(rùn)滑油的"暴利時(shí)代"；
五、附幾種品牌的市場(chǎng)價(jià)位（指出廠批發(fā)價(jià)）
以上價(jià)格參考日期為：2004年3月1日之前
六、利潤(rùn)計(jì)算方式：（保守型）
以4升CF-4為例，從上述表中得知我公司的產(chǎn)品出廠價(jià)與其他品牌的出廠價(jià)差距在17～34元/桶。按保守型計(jì)算，我公司的賣(mài)價(jià)為殼牌的進(jìn)價(jià)，即我公司CF-4賣(mài)價(jià)為72元即每桶的利潤(rùn)為34元/桶。
以代理商年銷(xiāo)售額為200萬(wàn)元計(jì)算，即應(yīng)為200萬(wàn)元/38.00元是52632桶，每桶利潤(rùn)為34元，即總利潤(rùn)為1789488元；總公司返利為200萬(wàn)元X8%=16萬(wàn)元（廣告費(fèi)為2%，銷(xiāo)量為6%）。總計(jì)利潤(rùn)為194.9488萬(wàn)元。194.9488萬(wàn)元/100萬(wàn)元X100%=194.95%，即投資毛利潤(rùn)率為194.95%。
試想，投資100萬(wàn)元，毛利潤(rùn)為194.9488萬(wàn)元，您滿意嗎？
| 品牌 | 容量 | 級(jí)別 | 粘度 | 價(jià)位/桶（元） |
| 殼牌 | 4L/18L | CF-4 | 15W/40 | 72.00/270.00 |
| BP | 4L/18L | CF-4 | 15W/40 | 65.00/280.00 |
| 長(zhǎng)城 | 4L/18L | CF-4 | 15W/40 | 55.00/205.00 |
| 艾路爾夫 | 4L/18L | CF-4 | 15W/40 | 38.00/132.00 |
| 殼牌 | 4L/18L | CD/SF | 15W/40 | 55.00/210.00 |
| BP | 4L/18L | CD/SF | 15W/40 | 59.00/220.00 |
| 長(zhǎng)城 | 4L/18L | CD/SF | 15W/40 | 42.50/196.00 |
| 艾路爾夫 | 4L/18L | CD/SF | 15W/40 | 34.00/118.00 |
| 殼牌 | 4L/18L | GL-5 | 90 | 57.00/260.00 |
| BP | 4L/18L | GL-5 | 90 | 60.00/265.00 |
| 長(zhǎng)城 | 4L/18L | GL-5 | 90 | 45.00/220.00 |
| 艾路爾夫 | 4L/18L | GL-5 | 90 | 32.00/160.00 |
| 殼牌潤(rùn)滑脂 | 0.8Kg/1.8Kg | MP-3 | 23.00/45.00 | |
| BP潤(rùn)滑脂 | 0.8Kg | MP-3 | 22.00 | |
| 艾路爾夫潤(rùn)滑脂 | 1Kg | MP-3 | 10.00 |
